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行至中途风正劲丨市场开拓“再提速”

发布日期： 2025-08-27 访问量：

2025年上半年，365WMSPORTS坚决贯彻落实中国电气装备关于市场营销工作的重大决策部署，积极应对复杂严峻的内外部形势，持续深化营销体系变革，深耕做透网内市�。罅ν卣雇庠隽恳滴�，市场开拓取得亮眼成绩。

一、电网基本盘持续夯实巩固

国网集招稳中有增：为国家电网持续提供高质量产品。保护监控类产品市场占有率实现同比显著提升，电能表、计量互感器、消弧线圈持续保持行业领先，电抗器位居市场前列。稳控、SVG等产品连续实现市场新突破。全国产芯控制保护、直流互感器在陇东－山东特高压工程实现首台套应用。

国网省招显著提升：服务国网各省公司智能配电网。配网区域联采环网箱、柱上断路器、变压器三类设备中标额同比增长近21%，其中环网箱行业排名第一。HCC换流阀在灵宝背靠背换流站中实现首台套应用，主动防御型低压智能开关、分布式储能台区电能质量治理在河北实现首台套应用。

南网总部多点突破：积极参与南网数字电网建设。中标额同比增长势头稳�。绾杌恿斩思俺涞缱认盗胁肥迪�首次突破，110千伏车载移动变电站在南网市场实现首台套业绩突破，基于100%国产芯片的柔直阀控样机在南科院科技项目中实现首台套应用。

二、新能源市场开拓亮点纷呈

央企总部招标态势向好：为能源央企提供一流的电力装备。大客户订货量实现同比增长，开关柜、SVG产品在大型发电集团首次实现中标突破，干式变压器、移动变电站产品在国家头部能源企业首招首中，储能系统在重要电力建设集团首招首中。

新产品新技术快速推广应用：以许继力量彰显中国制造实力。全国产自主可控海上风电集控系统中标国电投花园口海上风电项目，打破国外技术的行业垄断，为海上风电市场拓展筑牢坚实根基。自主研发的40.5千伏/4000安气体绝缘开关柜在环县芦家湾、宁夏宁东实现全球首台套应用。

三、工业市场释放增长新动能

重点行业市场加快拓展：用许继力量赋能更多行业高质量发展。在设备制造、冶金钢铁、出口配套、交通水务及轨道交通等多领域均呈现良好增长态势。SF6环网柜、环保气体环网柜首次成功入围大型能源央企框架招标项目，柱上断路器产品进入重要油田市场集采范围，光储一体机在国家级油田示范基地实现规模化应用，非晶合金变压器也首次应用于城市轨道交通系统。

新方案推广成果丰硕：为“双碳”目标提供更多许继方案。配调一体化（源网荷储）系统在中石化河南油田实现中标突破，为石油石化行业市场拓展树立了样板。中标全国首个数据中心源网荷储一体化绿电直供项目——内蒙古乌兰察布数据中心低碳算力基地源网荷储一体化项目。

四、国际市场取得积极进展

海外市场布局向“深”推进：落实“一带一路”倡议。打造出口配套业务“压舱石”，实现新签同比增长74%。新增本地客户及合作伙伴超30家，落地印尼、巴西、土耳其电表，西班牙环网柜等本土产能合作项目。

重点业务发展向“高”攀升：不断输出中国电气装备硬实力产品。新能源业务同比大幅增长，签订刚果（金）储能、阿尔及利亚光伏、贝宁光储等项目。输变电业务优势进一步凸显，签订巴西东北直流工程直流测量、沙特移动变电站等项目。

核心产品能力向“强”进阶：让中国产品与更多国家的技术标准融合。PCS、储能一体机、储能升压舱、线路保护等产品取得KEMA、TUV认证，多款电表获得巴西、土耳其等本地试验认证。交直流电源、充电桩等产品入围新加坡LTA、泰国PEA、秘鲁路德斯、西班牙安讯能、ACWA Power等客户短名单。

五、深化服务保障能力提升

服务质效夯基固本：以高质量服务回报客户。全面推进服务组织架构、备件物资、管理机制系统优化提升，建立客户需求及异常问题三级推动保障机制，深化服务快速响应、问题解决能力、客户需求保障能力提升，不断夯实筑牢履约服务根基，连续保持国网抽检评价零通报。

应急保电勇当先锋：践行央企社会责任。积极关注和响应客户需求，全面参与“亚冬会”“全国两会”“迎峰度夏”“高考”等电力供应保障，支援保障日喀则地震、京郊抗洪等电力抢险抢修行动，累计调配设备1500余台/套，获得客户表扬并得到多家媒体报道，以实际行动护航电力设备安全稳定运行。

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